Requisitos e funções do gestor de vendas

Neste texto, apresento os principais requisitos e funções do gestor de vendas, um profissional que está localizado – na maioria das vezes – no nível intermediário da hierarquia organizacional, ocupando uma posição estratégica tática da mesma. Em alguns casos, a gestão comercial está vinculada ao “departamento” de marketing e, em outras, diretamente à presidência da … Continue lendo… →

A importância das vendas

Tenho quase certeza que você afirma que a importância das vendas é trazer dinheiro e outras entradas para a empresa, certo? Sim, pois se a empresa possui fins lucrativos, os recursos financeiros são essenciais para a sua existência, mas empresas sem fins lucrativos também devem ter subsistência financeira, ONGs necessitam de recursos ara garantir sua … Continue lendo… →

A conta que poucos fazem

Dias atrás, durante a Pandemia COVID-19, me peguei explicando para o meu filho sobre a composição da distribuição da renda no Brasil e resolvi pesquisar a questão mais a fundo, fazer a conta que poucos fazem, com informações realmente válidas, de fontes seguras, para não disseminar conhecimento “viciado”. Embasei meu estudo em duas fontes, a … Continue lendo… →

Microtendências – Recorte das Considerações Finais

Recentemente finalizei a leitura do livro Microtendências – um livro cujo similar no Brasil, com dados brasileiros faz falta – e, sobre as considerações finais do autor, faço os seguintes importantes recortes, que suscitam uma reflexão aprofundada: “Hoje, a maioria das pessoas faz críticas semelhantes às de Aristóteles – uma visão holística dos eventos a … Continue lendo… →

A análise dos novos modelos de negócios

É facilmente notável que novos modelos de negócios estão surgindo e os exemplos são os mais variados, em diversos setores, sendo os mais mencionados a plataforma Uber (a maior empresa de transporte de pessoas do mundo, sem um carro sequer), a cadeia de streaming Netflix (maior locadora do mundo, sem uma única locadora física) e … Continue lendo… →