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Os esforços dos participantes dos Canais de Distribuição devem ser coordenados a partir de diretrizes determinadas pela empresa e registrados em contrato, servindo, inclusive, como elementos de análise na avaliação do canal, tema de um Papo Gestão mais adiante. Sem coordenação, os esforços ficam dispersos, sem orientação e sem eficiência. É importante definir, prematuramente, o … Continue lendo… →

Depois de estruturado o design do Canal de Distribuição, é preciso preencher as lacunas deixadas no esboço, com empresas que realmente tenham identificação com a sua oferta. Para isso, é preciso definir critérios para a busca e a seleção destes participantes, tal como em um processo seletivo de novos colaboradores para a sua empresa. Este … Continue lendo… →

O primeiro grupo de decisões que você tem que tomar é com relação ao design do Canal de Distribuição, isto é, sua estrutura. Neste vídeo, abordo as questões relacionadas a essa importante decisão na elaboração dos canais de distribuição, que facilitam o escoamento das suas ofertas e, também, na criação de valor delas perante seus … Continue lendo… →