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Papo Gestão #53: Seleção dos membros do Canal de Distribuição
Depois de estruturado o design do Canal de Distribuição, é preciso preencher as lacunas deixadas no esboço, com empresas que realmente tenham identificação com a sua oferta. Para isso, é preciso definir critérios para a busca e a seleção destes participantes, tal como em um processo seletivo de novos colaboradores para a sua empresa. Este … Continue lendo… →
Papo Gestão #52: Design do Canal de Distribuição
O primeiro grupo de decisões que você tem que tomar é com relação ao design do Canal de Distribuição, isto é, sua estrutura. Neste vídeo, abordo as questões relacionadas a essa importante decisão na elaboração dos canais de distribuição, que facilitam o escoamento das suas ofertas e, também, na criação de valor delas perante seus … Continue lendo… →
Comunicação eficaz
Para realizar uma comunicação eficaz para a sua empresa, você deve atentar para uma série de fatores que impactam no seu resultado e, neste texto, pretendo apresentar uma quantidade relevante de elementos para facilitar a criação do seu “Checklist da comunicação eficaz“. Antes de aprofundar no tema, penso ser interessante uma rápida consideração sobre o … Continue lendo… →
Comunicação Empresarial
A comunicação empresarial ou promoção (usando os 4Ps de marketing) é a forma como a empresa divulga seus interesses para os diversos públicos, não só os consumidores, mas também os fornecedores, os acionistas e os demais stakeholders. Evitei usar o termo promoção no título do post pois muitos confundem (ainda) este termo com a questão … Continue lendo… →
Papo Gestão #50: Estratégias de Distribuição
Como tudo em uma empresa, a distribuição dos seus produtos deve ser estrategicamente elaborada, tendo por base, principalmente, o tipo de oferta que você faz, com relação às características e nível de benefícios. E, com base nisso, você opta pela estratégia intensiva, seletiva ou exclusiva. Conheça mais sobre o tema no vídeo. Este é um … Continue lendo… →