Tag: Estratégia
Papo Gestão #54: Coordenação do Canal de Distribuição
Os esforços dos participantes dos Canais de Distribuição devem ser coordenados a partir de diretrizes determinadas pela empresa e registrados em contrato, servindo, inclusive, como elementos de análise na avaliação do canal, tema de um Papo Gestão mais adiante. Sem coordenação, os esforços ficam dispersos, sem orientação e sem eficiência. É importante definir, prematuramente, o … Continue lendo… →
Papo Gestão #53: Seleção dos membros do Canal de Distribuição
Depois de estruturado o design do Canal de Distribuição, é preciso preencher as lacunas deixadas no esboço, com empresas que realmente tenham identificação com a sua oferta. Para isso, é preciso definir critérios para a busca e a seleção destes participantes, tal como em um processo seletivo de novos colaboradores para a sua empresa. Este … Continue lendo… →
Papo Gestão #52: Design do Canal de Distribuição
O primeiro grupo de decisões que você tem que tomar é com relação ao design do Canal de Distribuição, isto é, sua estrutura. Neste vídeo, abordo as questões relacionadas a essa importante decisão na elaboração dos canais de distribuição, que facilitam o escoamento das suas ofertas e, também, na criação de valor delas perante seus … Continue lendo… →
Estratégia de comunicação
As empresas devem estabelecer uma estratégia de comunicação. Mas, para isso, é preciso ter um objetivo de comunicação, pois a este estarão atrelados (pelo menos) um indicador e sua respectiva meta. E, para cada objetivo, deve-se pensar uma estratégia, pois cada objetivo tem uma forma específica de ser alcançado, não é possível adotar a mesma … Continue lendo… →
Papo Gestão #51: Principais decisões na elaboração dos Canais de Distribuição
A elaboração dos Canais de Distribuição da sua empresa contempla uma série de decisões que devem ser tomadas. Neste vídeo, explico superficialmente cada um dos grupos de decisões que devem ser tomadas, que serão aprofundadas nos próximos vídeos desta sub-série do canal. Este é um vídeo da Série Papo Gestão, em que busco tirar dúvidas … Continue lendo… →