Tag: comercial
O planejamento do departamento de vendas
O planejamento do departamento de vendas é uma tarefa complexa, que envolve diversos elementos e análises e demanda atenção especial dos gestores da empresa. Reparem que não estou falando aqui do planejamento de vendas, mas sim de todo o departamento, quase como uma concepção do zero. Se estivéssemos falando de um computador, seria tal como … Continue lendo… →
Requisitos e funções do gestor de vendas
Neste texto, apresento os principais requisitos e funções do gestor de vendas, um profissional que está localizado – na maioria das vezes – no nível intermediário da hierarquia organizacional, ocupando uma posição estratégica tática da mesma. Em alguns casos, a gestão comercial está vinculada ao “departamento” de marketing e, em outras, diretamente à presidência da … Continue lendo… →