Ano: 2021
Como criar valor para um produto
Agregar valor é o que todos querem, é o que todos dizem fazer. Mas será que realmente é valor? Será que as empresas e/ou as pessoas sabem como criar valor para um produto? Sempre lembrando que, em marketing, produto é toda e qualquer oferta que uma parte faça para outra parte, podendo ou não ser … Continue lendo… →
A análise de portfólio de produtos
Independente do ramo da sua empresa – indústria, comércio, serviço ou, até mesmo, autônomo – esta iniciativa oferece alguns produtos para o mercado e, em algum momento, você se questionará (ou deveria se questionar) sobre qual é a participação e a importância de de cada uma das ofertas da empresa no resultado geral dela e, … Continue lendo… →
Ciclo de Vida dos Produtos
A imagem ao lado permite que seja visualizado o trajeto do café, da folha à xícara. E reconheço, o café é uma das minhas paixões. Esse esquema pode ser caracterizado como o ciclo de vida do café, mas, para o marketing, a questão do ciclo de vida dos produtos é um tanto mais complexa e … Continue lendo… →
O planejamento do departamento de vendas
O planejamento do departamento de vendas é uma tarefa complexa, que envolve diversos elementos e análises e demanda atenção especial dos gestores da empresa. Reparem que não estou falando aqui do planejamento de vendas, mas sim de todo o departamento, quase como uma concepção do zero. Se estivéssemos falando de um computador, seria tal como … Continue lendo… →
Requisitos e funções do gestor de vendas
Neste texto, apresento os principais requisitos e funções do gestor de vendas, um profissional que está localizado – na maioria das vezes – no nível intermediário da hierarquia organizacional, ocupando uma posição estratégica tática da mesma. Em alguns casos, a gestão comercial está vinculada ao “departamento” de marketing e, em outras, diretamente à presidência da … Continue lendo… →